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Posted by on Juil 21, 2016 in Uncategorized | 0 comments

Suivez le guide LinkedIn!

Suivez le guide LinkedIn!

Suivez le guide Linkedin, c’est l’objet du nouveau livre de notre spécialiste Joëlle Walraevens. Cette seconde édition vous rend encore plus accessible l’usage de ce réseau social professionnel. Nous lui devions bien une petite interview pour l’occasion. JT: Joëlle, pourquoi ce guide Linkedin? Le réseau social LinkedIn a la côte… Tant du côté des professionnels que des étudiants, les inscriptions ne cessent de croître. S’inscrire sur LinkedIn est un processus simple, gratuit, et qui ne nécessite aucune compétence particulière. Bref, c’est à la portée de tout le monde. Par contre, une fois inscrit c’est tout autre chose. On peut se trouver démuni car l’interface n’a rien de semblable avec Facebook, Twitter ou d’autres réseaux sociaux. Il faut donc se l’approprier. Et c’est aussi une formidable opportunité pour écrire son histoire, et en faire un succès. JT: Un réseau social professionnel efficace? JW: Bon nombre de professionnels ont eu ce « déclic » et ont su mettre à profit l’utilisation de LinkedIn. J’aime expliquer que le développement de mon entreprise, je le...

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Posted by on Juil 19, 2016 in Uncategorized | 0 comments

Stratégie digitale B to B: enjeux et usages!

Stratégie digitale B to B: enjeux et usages!

Linkedin, et bien d’autres réseaux sociaux professionnels recherchent à vous donner les moyens de mettre en action votre stratégie digitale B to B. Mettre en place sa stratégie digitale, c’est tenir compte de tous les enjeux de la transformation digitale de votre entreprise. Après avoir répondu à cette première question, tentons d’en cerner les enjeux et usages en B to B. A quels besoins répondent les plateformes d’intermédiation en B to B? Nous avons demandé à Pascal Bernardon, expert en « business intellingence » et en stratégie B to B de nous apporter une réponse circonstanciée. La transformation digitale L’arrivée massive de nouvelles technologies et de nouveaux services modifie en profondeur l’organisation de notre société. Les changements induits remettent en cause les frontières établies dans notre vie privée, professionnelle et sociale. Ces mutations atteignent l’univers du conseil d’entreprise, et demande de mettre en place une nouvelle stratégie B to B pour l’ensemble de ces acteurs. Un bon nombre d’articles paraissent tous les jours et mettent en perspective les apports et les conflits engendrés...

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Posted by on Juil 7, 2016 in Uncategorized | 1 comment

Social Selling sur Linkedin et Communication B to B: un must have

Social Selling sur Linkedin et Communication B to B: un must have

Effet de mode ou réalité, toujours est-il que le social selling bat son plein ! La donne en matière de business a changé et les processus de vente « traditionnels » sont en pleine mutation, avec l’apparition des réseaux sociaux. En B to B, le social selling sur Linkedin est devenu une arme redoutable. Le social selling en quelques mots Le Social Selling repose sur des actions marketing utilisant les réseaux sociaux pour convertir des prospects en clients. Le social selling, c’est vendre en utilisant les réseaux sociaux Pourquoi utiliser le social selling sur Linkedin La prospection téléphonique ne fait plus recette. Seulement 3% des « cold calls » engendreraient des ventes *bien qu’ils fassent encore partie de l’activité d’un commercial *Source : LinkedIn hubspot Dit d’une autre façon, au moment où les appels d’une prospection téléphonique peuvent être bloqués par les usagers (Bloctel.gouv.fr), 97% du temps consacré à la prospection téléphonique pourrait être utilisé à des qualifications de prospects. Et la pertinence d’un réseau social professionnel comme Linkedin pour des opérations en B to B...

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Posted by on Juin 21, 2016 in Uncategorized | 0 comments

Les 11 tendances web et ecommerce

Les 11 tendances web et ecommerce

A la lecture d’une infographie réalisée par Ecoreuil.fr, il m’a semblé utile d’en utiliser quelques focus pour vous partager ce qui pourrait faire les tendances web et e-commerce en 2016 et 2017 pour les entreprises en quête de mise à niveau de leur stratégie digitale. Exercice en 11 points essentiels! Pourquoi tendances web et e-commerce? Dans les faits, si les e-commerçants ont des spécificités quand à la présentation de leur offre sur les terminaux numériques, dans les faits, ces tendances concernent un très grand nombre d’entreprises. Webdesign, relation client, modes de paiement, prise de contact avec les internautes, contenus web, sont autant d’aspects qui les concernent précisément. Tendances webdesign pour votre site internet Arrivée du material design après le flatdesign, un design épuré, dont la préoccupation essentielle est l’expérience utilisateur. Permettre à l’internaute une fluidité dans son parcours de recherche, en minimisant le nombre de pages à visiter. L’idéal? La page web recherchée documentée en un clic, la page de conversion en 3 clics. 1 acheteur sur 2 quitte...

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Posted by on Juin 20, 2016 in Uncategorized | 2 comments

12 actions essentielles pour votre content marketing

12 actions essentielles pour votre content marketing

C’est autour de quelques conversations avec des dirigeants de petites entreprises, que je me suis rendu compte que les basiques de nos actions de content marketing devaient être rappelés. L’univers du web ne leur est pas inconnu, cependant ils imaginent trop souvent l’Internet comme une sorte de machine à part, ayant ces propres codes inaccessibles. Aussi, m’est venu l’idée de vous partager une « to do list » de ce qu’est le marketing de contenu. Pas de marketing de contenu sans stratégie digitale Vous êtes adeptes de l’inbound marketing, vous êtes plutôt partisans d’actions SEA (lisez campagnes de publicité sur le web), vous avez défini les piliers de votre marketing de contenu dans votre stratégie digitale. Positionnement de votre marque, prise en compte de votre univers concurrentiel, e-réputation, choix des canaux numériques, budget et plan d’actions sont arrêtés. Vos contenus sont mis en ligne pour servir votre stratégie digitale, au delà de vos actions de référencement naturel. Un contenu web en ligne doit apporter une valeur ajoutée à vos lecteurs Pourquoi...

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